企业探访 | 在按需印刷上第一个“吃螃蟹”的中献拓方，现在发展如何？

Original 胡玉林数字印刷 2023-12-22

编者按

近年来，数字印刷技术发展迅速，在诸多垂直细分领域取得广泛应用，催生出许多新业态、新模式，促使数字印刷市场获得了长足发展。

为更好地报道数字印刷企业发展近况，传播先进经验，洞察行业发展趋势，《印刷技术》编辑部特推出“数字印刷企业探访”专题，深入企业一线，挖掘创新模式，以期推进行业稳步前行。

北京中献拓方科技发展有限公司（以下简称“中献拓方”）作为记者探厂的第一站，成立于2001年，隶属于知识产权出版社有限责任公司。中献拓方作为在按需印刷领域第一个“吃螃蟹”的企业，他们目前的发展现状如何？让我们与中献拓方副总经理田建伟先生共同走进企业发展的历史洪流，探寻他们的发展轨迹。

北京中献拓方科技发展有限公司

中献拓方副总经理田建伟（左二）与记者合影

印刷专利说明书起家，向按需印刷进军

1985年，知识产权出版社为了承担我国专利文献的出版和印刷，在西德的援助和支持下，组建了传统印刷厂，专门印刷中国专利公报及专利说明书，为我国早期专利事业的发展做出了重要贡献，同时为后续的按需出版和印刷积累了宝贵经验。

随着我国信息化时代的到来，我国专利申请量不断增加，专利公报和专利说明书的印刷量也迎来高峰。

“

田建伟说道：“专利说明书平均下来有六七页，一周一期的专利公报期刊像厚厚的一本书，专利申请量已从最早的几万件达到几十万件。”

光盘的出现，使得专利文献有了全新的存储方式，接受高成本纸件的客户数量锐减，采用传统印刷方式已不再适合专利文献的印刷。

一次出国考察，知识产权出版社领导接触到了国外同行以按需方式印刷专利文献，这种新型的印刷方式不仅能做到按需印刷，而且印刷速度惊人，能以135张/分的印刷速度生产，这既不是复印机，也不是传统印刷机，而是一个全新概念的印刷设备，非常适合印刷多品种、小批量的专利文献。

经过慎重考虑后，知识产权出版社当即决定及时转型，步入按需印刷轨道。

积极引入数字印刷设备，探索图书按需印刷

1992年底，印厂引进了国内第一台美国施乐5090黑白数字印刷机，这是最早期的数字印刷机，也是我国引入的第一台数字印刷机，专门用来印制专利说明书和专利公报。

美国施乐5090黑白数字印刷机（目前该设备已经不参与生产，但很有纪念意义，一直在中献拓方一楼大厅门口陈列着）

该设备印刷速度较快，且能做一些简单的装订工作，大大提升了整体工作效率，除了满足专利说明书的印刷需求外，还有富余的生产力承接市场上的其他业务。

“当时很多外企来找我们印会议资料，比如爱立信、摩托罗拉、IBM等，这让我们有机会接触更多的市场业务。”田建伟补充道。数字印刷不仅为省去了制版、上版的流程，大大节省了成本，而且带来了额外的生产力和收入。

2001年，中献拓方正式成立，又接连引进了富士施乐6135、6180黑白数字印刷机。新设备的加入，让中献拓方的设备硬实力大幅提升，从而有了更多的生产力来拓展其他领域。

生产车间

随着科技水平的进步和发展，很多专家学者有出版图书的需求，但由于科技类图书受众群体小，印量需求少，书号有限且出版利润低，因此作者出书难的现象愈发突出。中献拓方基于之前在中国专利说明书上按需印刷的经验，开始积极探索图书按需印刷的新路径。

然而，图书按需印刷的推进并没有想象中那么顺利。利用数字印刷打印图书还未广泛普及时，很多人会质疑数字印刷的品质和产品保存时间，而且数字印刷设备几乎被国外垄断，从前期装机到后期生产都需要高投入，导致整体运营成本非常高，很多出版社望而退却。

基于多年专利文献出版和印刷的经验，出版社决定开垦这块“处女地”。这个思路获得了原国家新闻出版总署领导的大力支持，同时承诺特批书号用于这个项目的开展。

2003年，知识产权出版社成立了按需出版编辑部，积极引进专业人才，引进高端设备，担负起短版图书的出版和印制工作，既包括一些小印量新书，也有一些绝版书、断版书的重印。当时，田建伟担任编辑部副主任，成为推动图书按需出版印刷上的主力军。

自此，中献拓方作为数字印刷的生产厂，开启了图文按需印刷新征程。2011年，经原国家新闻出版总署批准，中献拓方成为图书按需出版印刷示范基地，成为行业第一个“吃螃蟹”的企业。

多元化尝试，拓展按需印刷版块

随着互联网、大数据等技术的发展，专利相关数据可以在互联网上直接查到，中献拓方承接的局内专利文献业务出现断崖式下降，业务占比由之前的80%下降到15%，只剩下社内短版图书。田建伟补充道：“数字化是大趋势，我们一直适时根据市场需求去调整业务，局内、社内的业务下降了，我们开始尝试拓展其他业务板块。”

因为较早开始图书按需印刷的实践探索，中献拓方逐渐积累了一批稳定的客户群体，如清华大学出版社、中央党校出版社、环境出版社、盲文出版社、体育出版社等，凭借其高质量的印刷品质和优良的服务，不仅留住了老客户，还吸引了许多新客户。目前这类业务量占65%，也是中献拓方服务的主要客户群体。

时代的发展需要高素质的人才，人们对教育日渐重视。近年市场上出现一大批教育辅导机构，教辅教材的印刷需求量巨大，中献拓方抓住时机、积极拓展，猿辅导、网易等教辅机构都是他们的合作对象，目前此类业务产值可达800多万元。另外，还有小部分的商业印刷，这也是中献拓方很早前还有富余生产力时开始尝试的业务。自此，中献拓方的按需印刷矩阵基本成型。

然而近几年来，双减政策横空出世，新冠肺炎疫情此起彼伏，中献拓方教参教辅类的印量大幅降低；很多商业会议取消或延期，商务印刷业务也不容乐观；出版社订单账期太长，资金回笼难、企业资金周转难；再加上数字印刷行业准入门槛低，竞争环境激烈，企业人力成本输出较高，中献拓方面临着前所未有的挑战。

但田建伟没有退缩，依然怀有一个积极向上的态度说道：“环境无法改变，那便适应环境，另寻他法。”为了解决困境，中献拓方从各个方面采取措施，多管齐下。

01

转方式，出版教辅书

双减政策刚出台时，很多企业措手不及，认清形势后，中献拓方从两个方面采取措施积极应对，一方面，教育培训机构与出版社合作，可以将教参教辅资料作为出版物进行印刷，中献拓方主动接单。另一方面，对传统印刷进行补充。一些教材印制完后，发现有一些内容需要紧急修改快速交货，或传统印刷的图书库存不够了，还需要补充印制的一部分图书，都是采用按需印刷完成。

02

引设备，数字烫印增活力

随着近年数字喷墨技术快速发展，国内数字喷墨印刷设备生产商如雨后春笋般涌现，中献拓方接连引进两台高速喷墨印刷设备，大大提高了印刷品质，短平快的数字印刷满足了市场需求，也获得出版社的高度认可，在大幅降低成本的同时也保证了企业一定的收益。

除此之外，中献拓方还引进了一台数字3D UV烫金机，田建伟认为：“烫金机出来的效果非常惊艳，在图书上应用的话可能有出人意料的效果。”经过多次测试，中献拓方逐渐在图书上探索出多种应用方式，得到客户的高度认可。
之后，中献拓方积极探索，利用数字3D UV烫金机拓展了多种业务，如小批量多品种图书、文创周边产品、特殊需求类图书、特殊材料、包装、礼品等，业务模式遍地开花，提高了企业的环境适应性。03

增技能，为员工设立激励机制

“对于印刷企业，专业的技术人才是关键。”田建伟说道。每年中献拓方都会组织内部印刷技能大赛，让员工参与到图书设计、策划、制作、印刷到印后装订等全部的生产流程，还设置奖品来激发员工的参与性和积极性，不断提高员工的专业技能，打造了一批专业技术过硬、综合实力较强性的人才团队。在2020年全国印刷技能大赛上，公司参赛员工郭孝维获得一等奖，同时被授予“全国技术能手”称号。